哪个地板西北没有代理？
大自然现在西北有代理了，就在最近几个月的事！ 我很惊讶，因为一直都说要进驻西北，结果突然就进驻了，还开了很多店。我看了地图，就西安和兰州有两家店，武汉也开了两家，成都也开了一家。 不知道他们是怎么想的，是认为西安市场的容量可以容纳得下他的所有店面吗？还是对大自然这个品牌没有任何信心，认为依靠两个店面就可以把市场吃定了。
当然，作为同行我是希望他好，希望他能迅速在西北打开局面，占领市场。但事实是我有点失望，因为他进驻的时机不太恰当。首先他的价位高企不下（纯实木地板260元/平米左右），其次他对装修现场的处理要求太严格，一般装饰公司都很难达到他的要求，最后就是他现在的宣传力度还不够，很多人都不知道大自然在西北有经销商了，而且已经开业了。 所以个人觉得大自然现在进入西北是一个败笔，一个自废武功的败笔。
为什么这么说呢？因为目前整个地板市场处于一个卖方市场的阶段，各品牌之间的竞争并不大。尤其是实木地板，作为消费者的我们感觉价格高的离谱，商家也觉得价格很高，很难卖，其实真正的市场竞争并没有那么激烈。比如瑞嘉，圣象，菲林格尔等品牌，他们的销量也很一般，每个月也就那么几平方米，甚至几十平方米的销售量，也就是说十家客户可能才有一家买他们的产品，这种低程度的竞争对于任何品牌的销售额都没有太大的影响。
所以从市场的角度来看，大自然现在的做法有自废武功的嫌疑。 为什么不选择其它区域先做起来呢？因为每个区域的消费者都是不同的，消费水平也是千差百异的。比如华南地区的消费者就喜欢价钱便宜的，你跟他讲品质他可能会反对你；而西南地区的消费者则相反，你如果卖他便宜的他反而觉得你质量不好。
所以做营销你要了解你的客户是谁，他的喜好是什么，你才能投其所好。而不是你什么东西好吃你就准备什么菜上酒席。