怎么推销卫生间洗脸台？
这个问题，我去年就回答过了 洗脸台（面盆）的选购与安装知识 - 知乎专栏 但是看着问题描述里“销售”两个字，忽然觉得应该还是有一些可以再阐述的地方。于是修改了部分原文，重写一遍答案。如有纰漏，欢迎指正！
1、首先要介绍的是目前市面上常见的洗脸台形状——台上盆、台下盆以及一体台。
2、其次要介绍的是洗脸台（面盆）的主体材质 ——陶瓷、不锈钢、铸铁、玻璃、亚克力或者人造石等 。
3、接着介绍的就是洗脸台的附件配件了。 （因篇幅太长，图片太多，就不一一上传了） 有了以上三方面的知识准备，下面就可以上干货了——如何向顾客推荐产品。
其实，向顾客推荐产品无非就两种情况：
第一种：顾客来店挑选 如果是这种情况的话，那也很简单。你只需将需要购买的顾客领进摆放有各种洗脸台产品的地方即可。至于该选择哪个款式、哪个品牌的洗脸台，那就看顾客的喜好和需求而定。一般来讲，在专卖店购买产品的顾客，大多都已有中意的款式或品牌。他们的购买行为，更多只是一种确认而已。你的推荐工作，只要做到不妄加评论（不吹嘘自己的产品、也不贬低他人的产品），让顾客自己判断即可。
第二种：顾客没有明确目标，进店随意浏览 你该如何引导他做出消费决策呢？你可以试试从以下几个角度去推荐产品：
首先介绍洗脸台的形状。 比如，你是卖台上盆的，就可以介绍什么是台上盆，为什么要选用台上盆，台上盆的形状和特点等等…… 其次介绍洗脸台的主体材料。 可以用对比的方法，将其他材质的洗脸台缺点罗列出来，将你所销售的产品优点凸显出来。 最后介绍洗面台的相关配件。 这也是让你有机会介绍产品细节的好机会。可以将那些容易被顾客忽略的细节亮点挑出来，这样有利于增加顾客对你的产品信任感。
你还可以结合顾客的实际使用场景去推荐产品—— 比如说，你家产品适合酒店、宾馆、民宿、客栈、公寓等商用场所，而某家竞品却只能适合家庭装修。那么你就将这个差别提供给顾客，让顾客意识到你们产品不同之处。
当然了，在推荐产品的时候，也要记得让顾客亲自体验，让他感觉你的产品是符合他的需求的。所以，你可以将所有的产品都陈列出来，然后让顾客自己去触摸、感受；也可以将产品分成几类，让顾客逐个去体验，这样更容易刺激他的购买欲望。